明珠电气-鹏为软件应用案例

明珠电气股份有限公司位于广州市，占地面积8万多平方米，建有5万多平方米的现代化厂房，是以研发、生产、经营35kV及以下干式变压器、组合式变压器、预装式变电站、电抗器、220kV及以下油浸式电力变压器等输配电及控制设备为主的高新技术企业。

公司名称：明珠电气

应用产品：E/6 CRM

所属行业：电力传输

应用范围：全公司

鹏为CRM助力明珠电气构建营销流程全闭环管理，建立老客户深度经营平台，提升企业综合效益

构建客户一体化经营平台

实现客户360度信息管理;建立统一的客户分级体系制度，针对不同级别的客户进行差异化销售。建立客户关怀体系，提升客户忠诚度;解脱销售，专致于客户深度经营。

助力明珠建立市场营销体系

从市场信息收集(产品、区域、对手、行业)、市场信息分析(产品趋势、区域分析、对手分析、行业分析)、市场策略制定(产品、销售、品牌、发展)、市场计划制定(产品研发计划、市场推广计划、品牌宣传计划、公司发展计划)，最后到市场计划执行(执行进度、费用、ROI分析、年终总结)，建立市场营销体系。

构建明珠营销流程全闭环管理

在鹏为CRM系统中，将明珠电气的营销流程分为5大步骤：1、发现线索与报备 2、商机推进 3、达成合作/输单 4、订单交付 5、售后支持与结项，再将5大步骤分解成不同的模块支撑，如：发现线索与报备：分解为定位目标客户、客户信息收集、明确客户需求、商机确认等，通过5大步骤的分解执行，建立完善的珠营销流程全闭环管理。

商业智能及预警实时查看

通过CRM系统实现对客户分析、销售分析、区域分析、产品盈利分析，产品结构分析、市场趋势分析等，提供决策层实时分析。针对预警管理：包括营销风险管控、应收账款预警，订单交期预警，发货计划预警，生产入库提醒等，支持预警项目自定义应用。

鹏为软件拥有一支十余年的CRM软件研发经验的技术团队、经验丰富的营销队伍及成熟的产品线，先后与intel、微软中国、清华大学深圳研究院、甘肃省邮政总局、山东电信、微信等形成长期战略合作伙伴关系。通过持续的技术迭代和资源整合，打造企业CRM核心竞争力。咨询热线：0532-86881383