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客户关系管理的内涵

客户关系管理的内涵

客户关系管理简称CRM(Customer Relationship Management)。CRM概念引入中国已有数年,其字面意思是客户关系管理,但其深层的内涵却有许多的解释。客户关系管理的内涵是企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供...

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CRM与ERP的区别

CRM与ERP的区别

很多企业并不了解ERP与CRM的区别,在选择软件时不会进行选择,需求是CRM,往往会去选择ERP,这都是没有正确进行选择,到最后导致失败的案例,那么CRM软件与ERP软件的区别是什么呢?

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助CRM升级轻松易行

助CRM升级轻松易行

想要判断你的现有硬件能否应付CRM升级,进行系统需求评估是必不可缺的手段。或许你会发现,不少现有服务器或工作站已经难以流畅运行新的软件。

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CRM企业不同阶段不同解决方案

CRM企业不同阶段不同解决方案

当企业客户多的时候,光靠手工来进行管理控制,明显是忙不过来的。只有通过系统化的管理控制,才可能做到不漏掉一个客户。CRM解决方案:

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CRM系统与ERP融合,助力企业

CRM系统与ERP融合,助力企业

企业现在对客户流失非常关注,这也是CRM受到广泛关注的根本原因。传统ERP系统着眼与企业后台的管理,提高了内部业务流程(如财务、制造、库存、人力资源等诸多环节)的自动化程度,使员工从日常事务中得到了解放,但它缺少直接面对客户的系统功能。

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CRM应用战略的实施难点

CRM应用战略的实施难点

在CRM的应用战略中,实施难点对于每个企业都可能是各不相同的。因此在着具体问题具体解决和内部问题要挖根源的方法观念,以充令的勇气和信心迎接来自内部和外部的挑战,才可能取得最终胜利。不过,从大量实施CRM的案例经验教训中,应当注意到以下几方面具有共性的难点问题,从自己企业实施之初,就要开始考虑...

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CRM系统与业务操作流程的分析

CRM系统与业务操作流程的分析

目前,企业的业务操作流程主要由营销、销售和客户服务三部分组成,CRM系统对其优化、再造的结果,是希望由此建立符合企业需要的全新功能模块,进而形成全面的企业前端业务流程闭合环路。以下是对这三个业务流程进行的分析,以及它们适应网络平台的技术分析思路。

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CRM为企业直接增加的价值

CRM为企业直接增加的价值

我们因此有充足的理由相信,CRM将成为先进企业“在线飞行”、竞争制胜的法宝之一——在为企业带来更先进的经营理念的同时,为它们创造更加光明的未来。

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CRM客户关系管理在物流公司的应用策略

CRM客户关系管理在物流公司的应用策略

随着物流业竞争的日益激烈,经营者逐渐认识到保持核心竞争力的焦点是抓住客户,将公司业务的重心放到客户身上,因此近年以来,CRM在物流行业有了较大的发展。但是由于CRM系统本身的一些客观原因,以及中国物流业市场特有的特点,使得CRM在物流业的发展缓慢,存在许多不足的地方。

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客户关系管理的概念及其现代营销理论渊源

客户关系管理的概念及其现代营销理论渊源

在以"客户为中心"的"C战略时代",企业必须真正将客户需求的满足及其满意程度作为经营管理的中心,客户关系管理(CRM)的出现已成为企业营销观念发展的必然结果。

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基于客户关系管理的保险企业营销创新

基于客户关系管理的保险企业营销创新

当代企业的营销创新呈现出多样性,并在理论和实践上突破了传统营销。借助先进的客户关系管理理念和系统,改善保险企业在营销环节已知的和可能的障碍,从而有助于保险企业在理念、方式、组织、管理等不同方面进行营销创新活动。具体来说,基于客户关系管理的保险企业营销创新方式有:

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CRM战略实施与企业文化的融合

CRM战略实施与企业文化的融合

文化是人们在相互交往中获得知识、技能、体验、观念、信仰和情操的过程。文化是一系列价值观和行为规范的总和,是一种风俗、习惯,特别是舆论。

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