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长久以来,困扰着机械制造企业的问题有很多,其中的拖欠款问题一直还是这个行业一大难题,建设施工单位和个体用户拖欠企业应收账款的现象时有发生,严重影响到了整个工程机械行业企业与用户之间的交易信用。

根据统计,我国建设系统的拖欠款金额巨大,而工程机械行业的拖欠款最为严重。由此可见,工程机械拖欠款问题已成为普遍存在的问题,必须引起整个行业的高度重视。行业的欠款如此严重,问题到底是出在哪里呢?20180424162251_0878

从专家角度来看,工程机械行业营销乱象层出不穷、企业经营风险防范管理意识薄弱、市场法制环境不健全等制度漏洞给钻营者以可乘之机,成为工程机械行业拖欠款蔓延成风的诱因。商家为达销售目标,想尽办法提销售业绩,各种“低价促销”,“零首付”的方式,诱惑用户心理,吸引用户眼球,无形中加大了企业的销售回款难度,增加了拖欠款的难度。

另外,工程机械又不同于一般的消费产品,一台机器价格昂贵,动辄几十上百万,大多用户都因利润可观,商家的诱惑促销下盲目购入设备。再加之买入设备后对机械的操作技术不够,保养知识的欠缺导致设备发生故障,贪图便宜的用户又为设备更换上非原厂正品配件,导致设备在高度作业下报废,于是众多设备主将这一切迁怒于商家,并于此为理由拖欠商家款项。

所以,机械制造企业应该走切实产业政策方向,正确看待市场发展的该行业竞争。理性的增长目标,也不要一味降低购机要求,打低价战。同时还应该要注意客户合同签订前对客户信誉风险,和财务风险的信息收集。

总之,整个机械行业的恶性表象不仅仅来至这些方面,诸多底层用户都是冒着高风险,欠高额债务购机。因此,一定要谨慎商家的各种有人促销手段。不可盲目贪一时便宜。理性认知自身收入还款能力。这一切的本质仅仅是企业对客户的管理不科学所导致的,企业方为了单纯的增加客户量,而忽略了客户质量和忠诚度的管理,CRM客户管理系统的出现无疑为企业有效的解决了这些类似的问题,现今社会,制造业信息化发展已经成为一种不容忽视的大的趋势,加强对客户的管理才能让企业常立于不败之地。

CRM,客户关系管理系统,从本质上解决了企业方和客户之间的沟通交流的问题,维护了原有客户的基础上,不断开发出新的客户,让企业从根本上解决拖欠款的这一行业难题。传媒行业解决方案

鹏为软件拥有一支十余年的CRM软件研发经验的技术团队、经验丰富的营销队伍及成熟的产品线,先后国内60000余家大中小型企业形成长期战略合作伙伴关系。通过持续的技术迭代和资源整合,打造企业CRM核心竞争力。咨询热线:0532-86881383


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